微软Azure已经成为AWS的有力竞争对手，去年增长了97%。然而，与微软将其合作伙伴社区迁移到Azure以及其他业务变化(如Office 365)相比，这简直是小巫见大巫。如果这听起来不是什么大事，想想微软在其Inspire会议上宣布它有80万合作伙伴，而这些合作伙伴反过来又雇用了1700万人。

改变一个人的行为已经够难了，哪怕是一小部分人。但1700万年?微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉应该为此得到一座雕像。

当然，并不是所有的合作伙伴都关注Azure。许多人使用Office 365、Xbox或其他微软产品。实际上，获取Azure合作伙伴的确切数量有点麻烦。没错，微软有2万家公司通过其云解决方案提供商计划进行销售，但这指的是云转售商和托管服务提供商，而这部分业务合作伙伴中，将在Azure上进行构建的比例相对较小。不用说，微软的Azure业务是其整体业务的重点，这也是其大部分合作伙伴努力的方向。

这些合作伙伴中有许多人已经与微软合作了一段时间，专注于Windows Server。对于这些合作伙伴，可以说，如果他们想留在微软的圈子里，他们没有太多的选择。微软的移动业务消失了，个人电脑市场正走向衰落，而微软的服务器业务正在向云计算转移。他们还能做什么?

拿AWS来说。isv、SIs和其他公司并不是出于慈善而支持微软。他们这样做是因为他们能够赚钱。事实上，多年来，微软一直在向合作伙伴推广其云业务，以加速其与微软相关的收入，并在2014年告诉合作伙伴，以云计算为中心的合作伙伴的利润是云计算较少的同行的1.5倍。

它有工作。微软Azure的成功，以及向客户推销的关键在于，微软Azure是运行混合工作负载的最佳场所。如果有足够多的合作伙伴为你提供帮助，这个故事就更容易推销了。

对于任何曾在企业软件公司的销售部门工作过的人来说，微软与Azure的合作势头简直令人难以置信。我曾经为大型企业软件供应商和初创公司工作过，在这两种情况下，建立一个合作伙伴社区都是一项艰巨的任务。然而，随着产品和业务优先级的改变而改变合作伙伴社区是……残酷的。

这是真的，即使明显的利己主义的事情会随着时代而改变。当我在Novell工作的时候，我看到销售人员以及我们的合作伙伴社区顽固地坚持使用NetWare，即使产品明显在走下坡路。即使有一个全新的Linux产品(SUSE)可供选择，也很难切换。

随着微软在云计算领域的早期尝试步履蹒跚，它的合作伙伴完全有理由选择AWS或其他潜在的替代品。他们一起留下来了，微软后来又增加了新的合作伙伴。虽然我知道这有多么困难，但还是给我留下了深刻的印象。