VMware在七天的时间内制定了其战略，以获取更多的多云部署，以防开发人员将来偏向于使用容器而不是虚拟机，并重申其作为进行数字化转型的企业引擎的理由。

首席执行官帕特·基辛格(Pat Gelsinger)在该公司第二季度财报电话会议上总结了这一战略，该会议以对Pivotal和Carbon black的收购为主导，然后几天后在VMworld上重申了这一战略。

现在的VMware可以明确地说，我们拥有独特的定位为multicloud，选择混合云。客户开始了解这一点。能够告诉客户我们使您能够利用这些巨大的，快速发展的，全球可用的公共云资源的想法是非常有力的。

是的，VMware与Amazon Web Services建立了伙伴关系，成为首选的混合云选择。但盖辛格还指出，VMware与Microsoft Azure的集成很快引起了客户的兴趣。Azure-VMware串联设计为使用VMware Cloud Foundation的软件定义的数据中心，并由Microsoft Azure出售和支持。在两个月内，包括Gap在内的20个客户已经入职。

与Google Cloud，IBM和母公司Dell Technologies建立了联合的软件和服务合作伙伴关系，可以肯定地说VMware具有基础。VMware对IBM收购Red Hat所做的事情颇有韵味。在许多关键领域，细节有所不同，但最终目标是相同的。IBM-Red Hat和VMware都在进行多云部署。

也许最大的问题是VMware是否会变得过于薄弱。基辛格告诉ZDNet，他并不担心。在接受ZDNet采访时，基辛格说：

如果您看一下过去六到七年中我们所做的事情，那么每一步都是我如何去做我今天所做的事情，并以与我们正在做的事情高度相邻的能力来增强它。如果您进行相邻移动，则成功的可能性很高;如果您采取非常不相邻的举动，那么成功的可能性就很小-这就是其背后的全部论点。

这是您需要了解的VMworld主题。

拥抱并扩展容器

VMware的容器策略与该公司过去所做的工作相吻合：拥抱并扩展新内容。

该公司对Pivotal的收购使其拥有大量Cloud Foundry开发人员，并且成为在拥抱Kubernetes的同时在容器中工作的基础。

听起来有点熟?这应该。VMware可能只是一个虚拟化的数据中心播放器，但后来变成了多云并与AWS，Azure，IBM和Google Cloud合作。VMware可能固守服务器，但随后包含了软件定义的网络。VMware本可以将安全性留给其他人，但它收购了Carbon Black。

在VMware的收益电话会议上，Gelsinger重申了容器的重要性。

正在向Kubernetes过渡，现在是果断行动的时候了。通过收购Pivotal，VMware将从最好的基础架构软件公司发展为最好的基础架构和开发软件公司。现在，我们可以为客户提供从虚拟机管理程序到开发人员工具的服务，帮助他们踏上云计算之旅，并进行历史上最大的现代化。

分析师表示，收购Pivotal以及迁移到本地Kubernetes也是一项战略对冲。

FBN Securities分析师Shebly Seyrafi说：“请注意，有人认为容器对VMW的核心虚拟化业务构成威胁，因此，此次收购也可以视为对VMW的核心业务未来任何中断的对冲。” “ Pivotal最近推出了面向Kubernetes的Pivotal Spring Runtime，以及即将推出的面向Kubernetes的Pivotal应用程序服务，完全拥抱了Kubernetes。”

多云，多伙伴

随着技术的变化，Gelsinger在他的VMworld主题演讲中说，VMware的策略保持一致，并专注于在不同的环境中运行多个云。

我们的策略是一样的。我们正努力为具有内在安全性的任何设备的任何应用程序和设备交付任何云。我们相信掌握多云一代的技术人员将在未来十年拥有它。

VMware多云战略显然是建立在我们数十年来共同努力的基础之上的。我们与亚马逊建立了首选的合作伙伴关系。现在，我们已经将其扩展到了行业中所有云和超大规模应用程序，并且在过去的几年中与IBM及其合作关系进行了独特的合作。现在有成千上万的客户。刚刚与Google和Microsoft一起启动。

基辛格说，多云将带来许多管理挑战，这就是为什么该公司的CloudHealth产品很重要。他补充说，被收购的CloudHealth正在管理超过100亿美元的云支出，并帮助客户降低25%或更多的成本。

另请参阅： Dell Technologies使VMware成为混合云，数据中心即服务，最终用户策略的关键

VMware推出了CloudHealth Hybrid，旨在优化本地，公共云和私有云的云经济。

与VMware的其他云平台和管理应用程序结合使用时，该策略将变得清晰。VMware希望成为您所有云的中间人。

安全计划

VMware使用VMworld及其收益电话会议来强调其宏伟的安全计划。总体思路是，VMware旨在使用Carbon Black及其其他工具来保护基础架构从云到端点的安全。

VMware客户运营首席运营官Sanjay Poonen表示：

安全中有5个关键控制点。它始于网络。第二个是端点，但是人们传统上将端点视为客户端端点，设备。现在，云中还有同样重要的工作负载端点，服务器，容器和计算。实际上，长期来看可能会有更多的端点。第三是身份。非常重要，尤其是考虑到我们在过去一两年中听说过的违规情况。第四，云和云的工作方式。所有这四个都位于第五区域，这是所有分析数据的遥测。这些是我们认为将创建映射到任何云，任何应用程序设备世界的内在安全平台的5个重要控制点。

VMware能够构建此安全平台吗?分析师喜忧参半。

Wedbush分析师丹尼尔·艾夫斯(Daniel Ives)表示，当云安全性“开始在该领域开始出现变化”时，Carbon Black Carbon“极大地扩充了VMware的整体安全性产品组合”。

威廉·布莱尔(William Blair)的分析师杰森·阿德(Jason Ader)说，炭黑似乎很好奇，但VMware从以前的整合中就很好地了解了该公司的技术。他说：“还有待观察的是，VMware是否在这场竞赛中获得了正确的支持，以及VMware在将Carbon Black的技术整合到Secure State，NSX，Workspace ONE和Airwatch等现有产品中的成功程度如何。”