谷歌云平台的增长涉及销售、收购和合作的混合。 到目前为止，GCP已经遵循了这个配方，并有结果显示它。

在接近2018年底接任GCP首席执行官后，托马斯·库里安(Thomas Kurian)遵循了他在甲骨文公司(Oracle Corp.)前22年职业生涯中磨练过的一项游戏计划。他增加了销售团队，并收购了新公司，包括分析公司Looker Data Sciences Inc.、数据迁移提供商Alooma Inc.和大型机公司Cornerstone Technology B.V。

然而，最重要的举措可能是GCP重新关注建立一个强大的信道伙伴网络。

Google Cloud首席技术官办公室董事总经理威尔·格兰尼斯(Will Grannis)表示：“托马斯亲自推动的最重要变化之一是将我们转变为一个更多的合作伙伴主导的企业。 “我们看到，合伙人收入同比增长近200%，合伙人赢得的新客户同比增长13倍。 这就是建立一个真正的超规模业务的引擎。

格兰尼斯与约翰·弗里尔(John Furrier)进行了交谈，后者是CUBE、Silicon ANGLE Media的Livestreaming工作室的主持人。 他们讨论了GCP产品战略与合作伙伴的整合，最近的客户交易如何促进公司的成功，重点是关键的垂直市场，以及在危机时期对全球社会的支持。

5月5日，这两个组织宣布了一项合作伙伴关系，以帮助客户利用数据分析促进信息技术安全和推动数据洞察力。

SplunkCloud将跨GCP集成，并包括与GCP应用程序管理平台Anthos的集成。 随着这两家公司的客户越来越多地转向以数据为导向、以云为基础的解决方案，合作伙伴关系旨在响应这一号召。

Grannis说：“这是一种深入到市场、产品和销售的伙伴关系。 “这是一个非常棒的匹配，因为客户看到，通过在GoogleCloud上平台，他们不仅获得了高性能的基础设施，而且还获得了利用数据分析工具、机器学习和人工智能的机会，这些工具可以帮助他们提供更好的服务。

炭疽在GCP不断发展的伙伴关系战略中也发挥着重要作用。 开放应用平台是GCP混合解决方案组合的关键部分。

今年2月，GCP和技术咨询公司SADA Systems宣布了一项新的多年$5亿美元的协议，将围绕Anthos推出新的服务和解决方案。 SADA新宣布的合作关系的一部分也将是将Google Cloud AI引入到与中心客户的联系中。

SADA系统首席执行官托尼·萨佛安(Tony Safoian)上个月接受采访时说：“我们以前从未见过这种对合作伙伴的关注，即运动在市场、领域和各个地理领域的表现。

在GCP看来，长期而言，更具财务意义的客户交易也是伙伴关系。 最近的客户包括Activision暴雪公司、劳埃德银行集团、汉莎航空公司、沃达丰集团公司和大联盟棒球。 超过5000万$的交易在2019年比前一年增加了一倍以上。

“看看我们已经宣布的一些交易，”Grannis说。 “这些是跨越谷歌所有领域的10年或5年战略伙伴关系。 这是为了增加与我们的客户和合作伙伴的真正深度联系，并让这种联系体现我们作为一个产品公司必须做的事情，以便在很长一段时间内最好地支持他们。

这种长期支持是GCP的一个重要重点。 在千岛群岛，企业现在有六个优先垂直领域：零售、金融服务、医疗保健、制造业、媒体和公共部门。

通过专注于这六个垂直，GCP致力于其合作伙伴生态系统、收购和上市战略，以解决明确的客户需求。

Grannis问道：“我们如何才能确保我们有针对客户试图解决的非常具体问题的解决方案？” “由于非常注重这些领域，我们可以进行更有针对性的投资。 我们可以使用Looker来帮助英联邦护理联盟的非营利组织，该组织负责监测病人系统和危险因素。

在大流行病爆发期间，GCP采取了一些行动来帮助全球社会。 其中包括应用人工智能筛选了59，000篇关于病毒的科学文章，支持Google Meet进行远程学习和工作，并部署了一家最近毕业的GCP启动项目公司，以协助医疗服务提供商。

“每个人都在团结起来，以不同的方式思考这个世界，”格兰尼斯说。 “危机越大，思想越开放的人就越有创造力。 在这个时刻，我们真正做得好对世界非常重要。

观看下面完整的视频采访，并确保查看更多的硅ANGLE和CUBE的CUBE对话。