苹果的优质但大众化的价格实惠的iOS设备和以消费者为中心的Macs的销售已达到25亿台的年销售量，为公司带来了目前的数万亿美元的估值以及其作为技术领导者的全球地位，其作为市场类别和设计趋势，以及其作为建立协议和标准的强大力量的地位。

但是苹果公​​司的新款Mac Pro的价格几乎无法满足个人使用的需要-它是专为一小部分专业人士设计的。作为一种产品，它似乎与自iPod首次亮相以来使Apple在商业上取得成功的一切事物发生冲突。

完全不同的游戏

新的Mac Pro似乎代表着公司1980年代后期的Macintosh的黄金时代，这可能是1990年Mac IIfx达到顶峰的时候，起价9,000美元。与此同时，新机器的目标客户是希望通过新硬件赚钱的专业人士，而不是主流消费者，他们想要的是既时尚又精巧的“行之有效”的产品。

苹果公司的活跃用户中，只有极少数拥有6,000至15,000美元的资金，可用于购买一台精美的台式计算机。只有相对很少的企业家专业人士和公司才能购买该价格范围内任何品牌的高端工作站。

这是一个稀缺的利基市场，这也许是自从史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在2002年将Xserve用作公司用于工作组服务器和分布式计算的解决方案以来，苹果公司所解决的最小问题。可以肯定地说，苹果公司对机架式机架没有太大影响尝试使用Xserve的服务器市场近十年。一年取消之后，史蒂夫·乔布斯报告诉客户，“几乎没有人在买他们。”

2009年，随着iOS的销售猛增和Xserve的亏损对苹果的营收或利润没有太大影响，很明显，苹果的服务器对公司而言无非是一种干扰。Xserve甚至没有在战略上实现任何目标。取而代之的是，它使苹果公司进行了大量的收购和开发活动，为其创建用途，包括Xgrid和Mac OS X Server的Podcast Producer。

在苹果公司于2010年初正式停止Xserve(以及为其构建的应用程序)之后，该公司台式机Mac Pro的前景也开始看起来同样疲软，导致人们猜测苹果可能会退出整个“非iMac”市场。台式机Mac市场完全集中在iOS设备上。

事实上，随着iPad的销量在2015年达到顶峰，《华尔街日报》的 克里斯托弗·米姆斯(Christopher Mims)认为，苹果应该完全“杀死Mac”，并“专注于代表未来的产品”，其逻辑是Mac的产生率不到10%苹果总收入中的比例，以及“苹果不需要此收入”。

那可真是his琐，因为苹果公司收入的百分之十仍然是一大笔钱。那年，2060万台Mac电脑的销售额产生了255亿美元，超过了其iPad业务的收入，后者以232亿美元的价格售出了5490万台平板电脑。

此外，Mims也有一些认知上的不和谐之处-苹果公司必须经过多年的公开宣传才能拆除耳机插孔或USB-A端口，但是整个Mac平台明天就可能被抛弃，没人会注意到。

Mims的创造性写作虽然不受现实的束缚，但确实抓住了流行但轻率的想法，认为苹果在iOS上表现出色，也许Mac只是过去的遗物，有一天会慢慢消失，也许被真正快速的iPad取代了。一旦苹果公司弄清楚如何将其连接到鼠标，并使其Mac应用程序框架可在ARM处理器上运行。

小型Mac，以缩小利基市场

实际上，Mac的销售在过去20年中已显着增长-从2000年的约400万增长到去年的1800万。但是，增长的大部分来自笔记本电脑，以及iMac的一些增长。传统台式Mac的销量曾经占1980年代和1990年代苹果销量的绝大部分，但实际上仍然是很小的市场。

在要求最严格的专业用户之外，谁还需要一个功能强大的大型PC盒连接到显示器并绑在桌子上?现在可以在笔记本电脑的便携式便利性中提供具有竞争力的电量。对于大多数消费者任务而言，简单，超轻的iPad就足够了，甚至可能更合适。

如果Mims在2015年曾写过苹果应该退出台式 Mac市场，而只专注于畅销的iMac和笔记本电脑，那么他听起来就不像傻瓜了，而更像是记者，因为苹果的其他台式机销售是，显然，这只不过是无关紧要的，分心的工作而已。

到那时，Apple便以其紧凑的Mac mini和其更高功率的模拟产品(2013年Mac Pro)瞄准了这个小小的剩余市场。两者都试图将最大的处理能力包装到最小的包装中，以最小化它们的尺寸和体积。

但是，需要比MacBook Pro更高的处理能力(以及比iMac Pro更高的可扩展性和显示选项)的人们主要从事专业的专业领域，例如视频和音乐制作，代码开发和大数据研究。他们所需的许多存储，图形和其他专业扩展都没有理想地优化以与Apple一直追求的Thunderbolt电缆扩展策略配合使用。

取而代之的是，专业市场上的规模经济正在青睐用于GPU，DSP和其他昂贵，最先进的附加组件的常规PCIe扩展卡。专业市场上最有价值的终端也有对最快处理器，内存架构，背板和外部连接的胃口，而苹果公司并没有随心所欲地更新其台式机Mac版本，而没有任何公开路线图。

因此，尽管苹果似乎专注于其低价，大量销售的iOS设备，但却未能通过尝试以相同的“密封，简单，易用”的方式满足专业用户的需求，从而无法正确利用专业用户的需求。美丽说已经在向消费者推销工作”的方式，它实际上是更有意义的注意，苹果卖的保费定价，豪华的产品到iOS买家，但试图出售高性价比的入门级产品，Mac台式机的买家 -在希望它能以较低的价格实现更大的销售。多么不苹果!对于Xserve来说，这也是一种行之有效的策略。

苹果公司最苛刻的需求和最低的价格敏感性客户并没有希望在价值设计的台式机Mac上省钱。

市场规模固然重要，但您如何做才更重要

苹果公司又大又快的新Mac Pro现在的目标是通过狭义的专业产品从高端市场进入，从而进入相对较小的专业市场，而不是通过价格适中但功能更有限的产品进入市场的底端，从家庭媒体服务器用户到戏剧电影编辑人员，每个人都可以广泛使用。例如，上面显示的音乐编辑系统安装了六张Avid HDX卡(下图)，这将为Mac Pro的基本价格增加约22,000美元。

因此，尽管新的Mac Pro听起来像是另一台Xserve，但它与iPhone有更多共同点-高端产品进入了曾经很小的市场。2006年，诺基亚，HTC，索尼，微软和其他公司确信，对于售价650美元以上的智能手机可能没有太大的需求。

优质产品进入新市场然后向下扩展也许是苹果公司的核心竞争力，但是专家们还没有弄清楚这一点。去年，苹果的批评者嘲笑HomePod的首次亮相，其销量约为300万台，与亚马逊声称在过去几年中发货的4000万回声相比。

但这并不是卖给同一组客户的两款商用WiFi麦克风，即使有议程的“研究小组”提出了“智能扬声器”的营销名称，也就是将30美元的麦克风与350美元的音响系统等同起来。他们对苹果惨淡的“市场份额”进行了不利的比较。

取而代之的是，Apple和Amazon的产品旨在通过非常不同的策略来打入非常不同的市场。许多分析师都迷恋于通用产品类别的“市场份额”，而没有考虑特定高端市场细分市场的价值与整个市场中大多数市场令人印象深刻的比例但不令人印象深刻的价值相比。

这就像比较美味的苹果和红色美味。一种是人们用来购买食物或做饭的水果，另一种是美国发往学校和监狱的无味，易于运输的农业琐事。两种组合产品的“市场份额”不会告诉您人们喜欢什么，他们愿意支付什么，或者哪种产品将来在商业上将继续取得成功。

同样，苹果公司的iPod通过进入“市场”作为一种昂贵的设备吸收了MP3播放器中的所有利润，这比几乎根本没有销售的其他昂贵产品更好。但是iPod并没有卖掉最基本的记忆棒或盒式磁带播放器，至少直到苹果公司首先赢得了高端产品并开始向下扩展之前，iPod的销售量就没有了。但这也不需要。

苹果的iPod没有面对32MB MP3播放器或磁带机的真正竞争。计算每台能够播放歌曲的设备的“市场份额”并不能帮助任何人了解音乐产业的发展方向。只会误导人们，就像IDC 报道的那样，Apple Watch在“可穿戴单位销售”方面落后于小米15美元的乐队。

类似地，iPhone并未计划销售功能手机。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)表示，苹果计划在第一年仅占据手机业务的1%。最终，它立即占领了几乎不存在的智能手机市场的很大一部分，但乔布斯的观点是，如果能用一个“运营商友好的，足够好的”销售来取代某些“运营商友好，足够好”的销售，那么即使是广阔的移动市场的一个百分点也是一个巨大的机会。对优质产品的渴望。

在PC方面，苹果Mac的销售量不足以使其跻身前五名，季度销售量约为戴尔的一半，而联想或惠普仅为三分之一。然而，苹果每季度售出500万台左右的Mac，比惠普和联想售出的3000万台PC赚得多得多。与电话一样，这是因为苹果公司几乎只销售高端Mac，而不是专注于销售大量廉价PC。单单销量数字并不能告诉您。

IDC一直在尽职地计算PC，手机和平板电脑的市场份额，而这些市场绝对无法洞悉未来的发展方向。IDC本身曾预测，微软将在手机和平板电脑中赢得胜利，而Android将在“ 媒体平板电脑 ”中赢得胜利，有效地承认，事后看来，其报告和结论几乎毫无价值。相同类型的数据不会告诉我们有关Mac Pro的任何信息。

需求会维持持续发展吗?

即使事实证明Mac Pro十分流行和成功，Mac Pro的销量也可能只有数十万。这不会改变苹果在“个人电脑市场上的份额”，但这不是必须的。如果苹果公司能够以每台7,000美元左右的价格出售其中的15万台，那就是十亿美元的生意，与第一年以每台350美元的价格出售300万台HomePods差不多，或者说有近4000万台以30美元的价格出售的Amazon Echo Dots。

问题是：Mac Pro如此小量的盈利能力是否足以证明投资于设计，建造以及(至关重要)将其维护为定期更新的产品的工作是合理的?以前的Mac Pro并不是价格的一半。其低廉的价格是其原因的一部分。

如果苹果公司在2015年取消了Mac平台上的插件，那么答案是“ Mac Pro自身是否可持续发展?” 会“绝对不会”。如果是这样，我们可能还会有很多其他专有工作站供应商。但是，我们确实有一些高端Windows PC制造商，它们与其他Windows平台分担了开发高级系统的成本。

苹果的Mac Pro在两个方向上分担成本。它运行的macOS必须与Apple其他成功的Mac硬件保持最新。正如我们的macOS Catalina评论中所详述，该平台现在还继承了iOS的大部分进展。

有效地，iOS补贴了macOS的开发，使其前进的速度远远超过了自己的速度。即使您像我们其他人一样正经历着卡塔利娜岛早期的问题，这也是事实。

在一个想象中的场景中，iOS永远不存在，而不是应对Catalina中的增量更新动荡，您会在Apple 豹，Tiger和Leopard时代所遇到的种种问题中苦苦挣扎：漂亮但无用的功能，例如Dashboard，Comic Sans Notes和奇怪的Mail 3.0。

那时，Xserve并未补贴Mac的更快开发，反而使它干dry了。如今，Mac Pro建议它不仅可以从iOS资助的许多技术中受益，还可以为macOS平台做出贡献。

自上一代PCIe Mac以来，苹果发生了很大变化

将今天的Mac Pro与2012年的型号进行比较，今天的型号看起来很民俗，有点古朴(下)。自从上次发布PCIe Mac以来，Apple的iOS设备已为从视网膜显示屏到全新的Deference UI，通知，iMessage和Continuity功能，诸如Maps和FaceTime之类的应用程序以及诸如Dark Mode，Core之类的平台级技术的开发提供了大量资金ML和Swift UI。

从那以后，苹果不仅加速了macOS的十年发展，而且它从数十亿台iOS设备中获得的利润使苹果公司得以以新的规模运营，这在上次它并未受到重视的行业中基于PCIe的Mac Pro。

也许2012年似乎刚刚发生，但是那是在苹果时代之前的一个时代。当时，Apple Park只是纸上的梦想。现在，这是一个庞大的校园，拥有世界上最先进的设计中心之一。苹果现在正在构建其移动CPU和GPU，它们优于英特尔和高通公司。

苹果的Mac Pro架构还利用了高端PC市场的许多规模经济：当然，PCIe，Intel处理器以及其他标准组件，从SATA驱动器选件到Thunderbolt 3及其USB-C端口。从这个角度来看，苹果交付新的高端Mac Pro 并不昂贵，因为许多成本已经付清。

剩余的费用是这台机器的新费用和自定义费用。苹果打造了其他PC所没有的现代PC的定制方面，包括增压的MPX系统扩展以及带有非常非常规PCIe通道数量的常规PC设计。苹果似乎是在定制设计其主板芯片组，而不是使用现成的部件。当然，新款Mac Pro可以从Apple的T2芯片中获得独特的收益，该T2芯片起源于Apple的iOS芯片工作，并且已经由前几代Mac支付。

因此，仅通过以前的Apple Pro产品(例如Xserve或更早的Mac Pro)来观看当今的Mac Pro是错误的。苹果公司与七年前相比，是一个截然不同的公司。但是，还有另一个与新Mac Pro相关的因素，这是开发新机器的“负成本”。换句话说，Mac Pro的存在创造或诱使某些东西使Apple受益，而没有Mac Pro作为产品将无法获得。下一部分将进行介绍。